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SEO还有必要做吗 十年干货揭秘2019年品牌运营步骤

2019-01-05 09:37

这是最好的时代,也是最坏的时代。懂应变的SEO人,从来不会担心被时代抛弃,而是会更加专注研究,创造满足客户需求的解决方案。

十年?#26696;?#27605;?#25285;?#25105;在上海丫丫网(现妈妈帮)母婴社区做运营,后来出来跟人家合作一起做育教类的网站,那时的SEO工作只要搞好站内基础优化,持续更新一些伪原创文章,就会从百度带来很多流量,国内有好几家母婴类网站刚开始起步流量就是从百度过来的,但是百度有了宝宝知道后,流量就开始收割了……

经过10多年搜索技术的发展与完善,百度?#20011;?#36827;行了无数次算法调整,每一次的算法变更及流量重新分配,品?#21697;?#37117;会抱怨,甚至SEO从业者也会抱怨。如今随着网络营销多元化(头条,微博,微信、短视?#25285;?#23567;红书兴起),SEO营销模式腹背受敌,?#30340;?#26377;人?#20011;?#19981;堪重?#28023;?#24456;多人纷?#22918;?#31034;SEO越来越难做……

面对一次次变革,从SEO行业离家出走的现象屡见不鲜,SEO真的没有生存空间了吗?不一定,归根结底,我认为主要还是互联网行业的变化速度太快!


清法的观点

1、抢入口:只要“搜索需求”还存在,SEO就永远不会消失;SEO是一项技能,从业者需要有与互联网赛跑的思维;

2、占心智:内容为核心(舍得原理),内容定位一定要?#26377;?#32473;顾客看,转变为给用户看;从快速收割布局,转变为全网种草布局。

不要误解SEO,不要怀疑SEO,更不要说SEO没有出路,SEO是基石。举个例子,你如果不认识汉字,又怎么能够读懂文章?更不用谈写作。

正面每一次变革,互联网永恒定律就是变,我?#19981;禨EO这行?#25285;?#19968;直在研究它的“变”数。未来SEO没有所谓的技术淡化之?#25285;?#22240;为真正的技术就是不断的寻找搜索引擎的漏洞和规律。但是毫无疑问这千辛万苦?#19994;?#30340;漏洞很快会被搜索引擎堵死,这也是大家会说SEO没有市场,没有空间的缘由所在。单从技术角度讲的确是这样,但是用户搜索需求在,而且很大。如何从海量的互联网信息流中快速、方便的?#19994;?#23545;自己有用的信息,我相信这个需求永远不会变。只是我们用什么方式来实现满足用户罢了。

十年SEO从业经验,分析过1000+家品牌,我总结出结论就是无论搜索引擎如何变化,只要我们站在?#25945;?#26041;去研究?#25945;ǎ?#20026;品?#21697;?#26381;务,必要考虑两个纬度:一是用户需求,二是商业角度,那么总能发现新的机会和规律。


一、用户角度

任何?#25945;?#21644;?#25945;?#19968;定会把用户利益摆在第一位,我的第一任东家刚开?#20960;?#25105;们培训就强调:用户是?#25945;?#30340;生命线。因为?#22351;?#30041;不住用户,?#25945;?#30340;一切商业活动都是零,搜索引擎也是如此。如何吸引和留住用户,首先要考虑我们在什么时候使用搜索功能?

你发现没有,当我们遇到问题的时候,就会主动到搜索引擎上去寻找解决方案。因此,品?#21697;?#21644;SEO人都需要思考内容的重要性和价?#25932;浴?#20114;联网从来不缺内容,缺的是有价值的内容。

什么是有价值的内容?就是实用性,你的内容是用户最需要的,能够真正解决他的问题。记得我在运营母婴?#25945;?#30340;时候,上海一位计划生育部门的专家指出我们母婴?#25945;?#19978;的内容?#36824;?#19987;业和权威。?#19994;?#26102;反问,什么叫权威性,什么叫专业性,难道网站上挂某某专家和一堆复杂的理论,这样就权威和专业了吗?非也!实实在在让目标用户读懂和认可,能帮助到他的内容,就是专?#25285;?#28982;后再因为帮助到他,令他自发的宣传我们的母婴网站,这才是最大的价值。这位专家听了之后,非常认同我的观点!

现在很多品?#21697;?#36807;于强调品牌自我属性,“?#36335;?#33258;赏”性的内容太多,却忘了从用户真实体验的角度给予针对性的解决方案,这是不正确的,我们需要深刻意识到这点,在内容方向上做出调整。


二、商业角度

我在分析目前百度搜索风云榜时就?#19994;?#35268;律,现在的流量聚合导向几乎都是百家号和挂有百度联盟的第三方小网站,根源?#23616;剩?#25628;索本身需求就是看内容是否能解决问题,不是首先考虑是?#27597;銎教ǎ?#36825;个问题可以多多思考交流……

所以品?#21697;?#22312;内容投放上,尽量选择有利于排名的网站(想在百度上抢搜索入口,出于其他目的不在这讨论范围内)。一方面,真实用户往往注重内容的价?#25285;?#26159;否对自己有帮助,对内容来自于?#27597;銎教?#25110;网站不是太关注;另一方面,目前百度打击发稿或同质化内容,如果你是百度运营的人,同样一篇品牌的PR稿件,为什么要把流量?#20960;?#20854;他?#25945;ǎ?#19981;留给百度自己呢。

以我多年运营?#25945;迤教?#30340;经验来看,不建议品?#21697;?#25226;内容布局在一个?#25945;?#19978;,一是内容价值无法最大化发挥,还有一个原因是有风险性。由于篇幅关?#25285;?#36825;里不做详细解析,想了解具体原因欢迎和我联?#25285;?#25105;和您细聊。

我们该怎么操作——抢入口,占心智

明白上面的原理,下面我们就要知道SEO对于品牌建设应该怎么玩了。或者?#25285;?#26410;来品牌做SEO真正的出路是什么呢?#30475;?#26696;是品牌在互联网搜索入口端的运营和布局。就是我一直强调的“抢入口占心智,用搜索公关”。

抢入口核心在关键词的策略上。千万不要跟百度SEM抢流量,因为你在抢百度饭碗,百度会让你抢吗?正确的方法,是抢百度剩余的流量,这个剩余流量永远也抢不完。所谓剩余流量,其实就是长尾流量,以我之前运营的母婴?#25945;?#20026;案例,从搜索带来的流量有80%以上是长尾流量,长尾流量用户注册率和留存?#35782;?#24456;高。而且,我发现目前神马搜索的流量基本都是长尾词,用户在网站上停留的时间更长。所以我现在给品?#21697;?#20986;方案和策略也是基于这个逻辑,以我们目前正在运营的?#25945;?#25968;据来看,也验证了这样的逻辑是对的。重点品牌词和行业大词霸占搜索入口前3页,因为可以拦截掉95%以上流量,而一些长尾词考核一定要优化到百度首页,否则无意义,获取?#22351;?#20160;么流量。

占心智就是内容为核心,用户进来看内容是否引起共鸣,是否有认同感,然后再引导到产品,这个是至关重要的。?#28909;?#20320;要推广一款?#32428;担?#30446;标用户是40岁左右的中产阶级。

很多人在推广时,可能都只停留在“产品属性?#34987;頡?#20135;品特点”等层面,就是:价格比同款?#25932;?#20415;宜XX%;每100Km只需XX加仑的汽?#20572;?#25240;旧?#23454;?#33267;XX%,超级保值……这在?#23616;?#19978;,都是一种“以自我为中心”的表现——一个劲儿想突出产品。

但如果要引起用户的共鸣,可能还需要再挖掘一些用户心里真正所想的。刚才我们说了,这款车针对的,是40岁左右的中产阶级。他们平时除了车之外,可能还有很多其他更重要的事要考虑,?#28909;紓汉?#23376;的教育,家庭的收支,职场的拼搏,父母的身体,个人的形象等?#21462;?#24635;之,汽车只是他生活中的一小部分,并没有那么重要。

所以,回到我们的主题——作为营销人,我们一定要在内容上多?#32842;ィ?#29992;内容打动用户、占领心智。

另外,品?#21697;?#36816;营人必须要有全网布局的思维,?#28909;?#25105;们给品?#21697;?#20570;了一些小红书种草,?#37327;?#21019;作一篇内容,为什么仅仅在小红书发?#20572;?#20026;什么不把这些优质内容也铺陈到其它?#25945;?#21602;?这也是上面提到的,?#25945;?#30340;选择要生态化,发挥内容最大价值。

我们服务过很多客户,比?#31995;?#22411;的一家是已服务几年的?#25581;?#31867;客户“中智药业草晶华?#20445;?#37027;当品牌处在不同时期的运作思路是怎样的呢?

第一年:以品牌基建为重点。从业期间,我在与近千家品?#21697;焦低?#32463;验来看,很大部分品?#21697;?#24456;在意大流量的行业词,但是品牌基础建设却很弱,甚至很差。从消费者决策行为学来看,得知会进一步搜索品牌词去进一步了解品牌的相关信息,而?#22351;?#25628;索出来的结果发现品牌表现很差,那么辛?#37327;?#33510;吸引进来的流量是不是浪费太大?#31185;涫担?#25105;强烈建议所有品牌在?#30475;?#24191;告的时候,?#28909;?#35270;?#25285;?#30005;视,户外等一?#34892;问?#30828;广,先花?#22351;?#23567;钱做好品牌全网舆情建设,然后再做品牌推广。

第二年:以品类为主,品牌为辅助,开始全面布局各种纬度关键词,抢占搜索入口。其实发现好多关键?#35782;?#26159;几年前的旧内容,所以选词策略很重要。地球人都知道,搜索本身就是精准行为和主动解决问题的逻辑,选择长尾关键词,将大流量转化为精准有效流量、性价比高的流量才是明智之举。

第三年:在不同时期选择不同的爆点或爆款产品继续打造。

以上三步,可以同时执行也可以分阶段做,核心取决于预算。SEO是一个长期优化的过程,这个行业做不了短平快的?#34385;椋?#30701;平快是百度SEM的?#34385;椋?#38656;要耐心和坚持才能看到显著的效果。这个也是很多品?#21697;?#19981;愿意做的一个原因,除非搜索入口出现?#22909;?#25165;想到SEO。

这里给大家一个忠告:千万不要为了SEO而SEO,一切要从品牌运营布局,内容对用户的价?#25285;?#20197;及符合搜索规则?#26696;?#22823;?#25945;?#30340;运营规则来考虑。以清法10年SEO经验及帮助分析过近千家品牌来看,任何流量来?#27599;歟?#21435;得也快。不要依赖于所谓的快排,刷数据?#21462;?#36825;些我们都有能力操作,但是会死的很难看。我们?#20449;?#19981;做暗刷的?#34385;椋?#20250;?#30331;?#21578;知品?#21697;?#20854;中的利与?#20303;?/p>

最后我想说的是,SEO还是有很宽的路可以走的。思维不老,随机应变,能坚持,善于利用SEO手段运营好各类流量的互联网人,只会越来越吃香。而对于品?#21697;劍?#24403;你还在问2019年还有没有必要做SEO,当你觉得做SEO效果太慢而犹豫不决时,别的公司早已获得源源不断的流量了! 

网友荐论

  • 每一位?#25945;?#20154;、互联网从业者、用户都在互联网时代下学会了更多的东西,但互联网的革新很快,今天学到的知识可能后天就用不了了,所以对于互联网的知识我们要有舍得原理的精神去做、去学。 现在的营销手段有很多,SEO虽然只是其中的一个小部分,但他是不可缺少的一个部分,他是品牌的基础,他是品牌的根基,他是品牌的塑造,举个栗子好比一位美女在外面的时候风光无限、美丽动人当别人去了解她去她?#20063;?#35266;的时候发现,她家里到处都是垃圾、污垢、害虫你还会?#19981;端?#21527;? SEO就好比是清洁公司,给她的家来一个全面的大扫除,让她的家更有内涵,帮她做好内外兼修的好形象。 一位SEO的新手的解读,想一起学习SEO知识的请来撩。
  • 确实是这样,方向比距离更重要,花点小钱做好舆情建设很有必要,因为我们时刻监测着的是消费者关于品牌的一些行为决策,所谓知己知彼,方能百战百胜,以用户的切身需求为导向,再从多维度布局关键词,毕竟搜索本身就是主动寻求答案的过程~选择长尾词,精准有效的搜索行为更有价值
  • ?#36824;?#26159;做企业还是生意,用户,消费者是支?#29260;?#19994;发展的核心动力,过分的强调企?#25285;?#20135;品?#36824;?#26159;?#36335;?#33258;赏,就算是马云,他的产品,我们信任它,?#23616;?#20063;是?#36816;?#20010;人的认可,不是产品,也不是阿里巴?#20572;?#25152;?#36816;?#20570;SEO宣传品牌观点固然重要,但也不要忘了用户,消费者才是品牌做大的基础,内容的输出,搜索入口的抢占首先考虑用户,然后才是利用品牌效应做锦上添花,创业时代?#24515;?#26230;和运营商竞争,运营商切断服务器,使用户流失,不也是很好的证明吗?
  • 内容始终是核心与灵魂。抓住用户的痛点、痒点、兴奋点,捕捉他们正在关心、关注的?#34385;椋?#24182;直观的凸显出来,是每个品牌都需要去做的?#34385;欏?
  • 非常棒,点个赞
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